华洲药业三年实现出口增长近4倍 台州，是全国最大的原料药生产出口基地之一，在这里，医药化工企业林立，聚集了数千家医药化工企业。 有叫得出名号的，也有叫不出名号的。 但在去年，位于椒江区浙江华洲药业有限公司却在众多出口医化企业的名录中很是显眼。 近年来，国际环境风云变幻，台州企业海外“淘金”的难度也随之加大。“且不说出口额下滑，能够保持平稳也是不错的。”这是很多从事出口贸易企业主的心声。 在众多企业疑难之时，华洲药业的出口额却以成倍的数量增长，成为了台州进出口企业中的一匹“黑马”。 是什么造就了华洲药业这匹“黑马”？对产品质量的高要求、对高新技术的不断追求，让华洲药业在激烈的竞争环境中越战越勇。 数据 “2013年，华洲药业年产值8000万元；2014年，年产值1.5亿元；今年，我们华洲药业力争年产值突破2亿元。”浙江华洲药业有限公司董事长何广军向记者罗列了一串数据，这串数据中，记载了三年来华洲药业成长迅猛的态势，在医药化工企业林立的台州市场上逐渐显露。 不仅如此，2014年，浙江华洲药业还以迅猛的出口增长速度，位居椒江区出口企业前列。 根据椒江区国税局提供的相关数据显示，近年来，浙江华洲药业的出口额连年增长。 2013年，全年出口额为2600余万元；2014年增长迅猛，全年出口额5100余万元；而今年，华洲药业的出口增长势头仍旧保持，仅1月至8月，就已实现了9100余万元的出口额，与2013年相比，出口额翻了近4倍。 8个月实现近亿元的出口额，这对于五年前的华洲药业而言，是一个极其庞大的数字与无法想象的数额。 记者从椒江区国税局了解到，在2010年，华洲药业全年的出口额仅400余万元。 仅仅五年时间，华洲药业凭借其强大的产品开发能力、雄厚的技术力量、高品质的产品质量，获得了国内外顾客的欢迎，成为了台州医药化工出口企业中名副其实的“黑马”。 【黑马特质】 ◆在生产过程中道道检验，保障产品质量，致力于打造高品质产品，提升客户满意度，开拓更广阔的市场。 ◆致力于高新技术开发，采用校企合作的形式，引进高新技术人员，为企业发展提供技术支持。 浙江华洲药业有限公司，创建于1998年10月，是一家主要生产原料药和医药中间体的企业，位于浙江台州市椒江区章安下洋工业区。 “公司成立之初，公司的厂区仅在现有5万多平方米厂区的一个小角落里。”浙江华洲药业董事长何广军介绍，但在17年前，就是专注于药物中间体的研发，当时主要是研发生产农药中间体。 随着市场需求的不断变化、环保需求的不断增强，农药中间体项目逐渐不适应市场。 此时，华洲药业重新投入研发，成功转型升级为医药中间体的生产。“在全国，进行医药中间体研发销售的企业并不多。”何广军说，这也让华洲药业的产品具备了独有的竞争力。 这一做，又是十余年。 十余年间，华洲药业不断吸取和借鉴国内外先进经验和技术，与高等院校保持长期、良好的合作关系。在产品质量管理方面，严格依照C-GMP标准的内控管理。本着“以人为本、科技兴业”的发展原则，坚持销售、服务和技术创新并进的市场策略。 这使得华洲药业的产品自投放市场以来，受到了客户的欢迎，大大提高了下游客户的项目效益，也开拓了公司的市场份额。 起初，华洲药业的出口基本依靠中间商进行间接出口。“从2008年左右，我们开始将公司信息与产品信息在网络上展示，收获了第一笔来自于印度的订单。”何广军说，自此，公司开始直接面对国外客户进行出口。 如今的华洲药业，不仅年产值、出口额连年增长，还成为椒江区216重点企业之一、AAA级信用企业，台州市高新技术企业、台州市研发中心、A类进出口企业，目前，已提出国家级高新技术企业申请。 背景 专注医药中间体 形成独有竞争力 亮点 生产过程道道检验，保障产品品质 在医药化工企业林立的台州，华洲药业缘何能够在众多的竞争中不断受到顾客的青睐？ “坚持质量第一”是华洲药业的生产理念。 “生产卡马西平中间体、奥卡西平中间体等医药中间体，需要经过8道生产工艺，一些企业会把中间部分生产工艺外包，以此来节省中间步骤。”何广军说，这样对于企业确实能够省些麻烦，但无法保证产品质量。 因此，在华洲药业里，一个产品生产所需经历的8道工艺都由公司自行完成。 “8道工艺包括还原、环合、溴化等过程，每一道过程的每一个项目都由美国进口的先进检验机器进行专门检验。”浙江华洲药业有限公司生产部经理戴朝云介绍，不仅如此，公司通过引进先进的自动化控制设备，培训职工标准化操作，以SOP(标准操作程序)为指导进行标准化生产，以此来保障产品质量。 高要求、高品质的产品，吸引了越来越多的国外订单。 在国外顾客的生意经中，企业是否稳定也是衡量是否要与企业进行合作的重要因素之一。“当下，环保因素对于医药化工企业是一大挑战。”对于何广军而言，华洲药业若要获得长足的发展，安全、环保、质量必须放在首要位置。 2014年，华洲药业投入了800万元用于整治废气、废水。 校企合作，让企业在学习中发展 “对于医药化工企业而言，技术开发新产品是企业的明天。”上海华东理工大学化学工程与工艺教授顾雄毅如是说。 顾雄毅，不仅是国内化工行业的专家，也是浙江华洲药业有限公司的技术顾问。 当下，“智造”成为了众多企业发展的方向，在万众创新的浪潮下，科技，成为了企业发展的重要竞争力，而科技的发展之快往往让人目不暇接，因此，只有不断地学习才能保障企业发展。 何广军深知这一道理：“2013年，我们公司达成了与上海华东理工大学的校企合作，顾雄毅教授会经常来公司对我们进行技术指导。” 顾雄毅介绍，在医药化工领域，新鲜事物层出不穷。不断地有新项目开发、新工艺流程产生，就算是老产品也有新的技术出现。比如，统一产品，原来的技术可能能耗比较高、产品质量比较差，而现在新的技术能够降低能耗、降低排放，因此需要及时更新。 “不仅如此，制造业不断发展，企业随时可能会面临技术需要改造、规模需要放大、生产形式需要发生变化，因此需要对新设备、新技术进一步学习应用。”顾雄毅说，现在，高新技术企业越来越重视产品的研发、技术的改造，企业需要不断地注入新鲜血液。 诚如顾雄毅所言，目前，华洲药业与上海华东理工大学的合作尚处于初级阶段，接下来，何广军打算进一步发挥校企合作的效用，进一步把“产学研一体化”，通过进入学校系统化学习、人才与项目对接等方式，提高企业科技力量，促进保障产品质量，让华洲药业深入向高新技术企业发展。 当下，在台州工业经济发展中，唱主角的是高新技术产业。 如今的台州，正走在从“工业立市”到“科技强市”的道路上，台州的众多企业也对高新技术求之若渴。 华洲药业，也是其中之一。 1998年企业成立之初，公司的研发人员仅有两人。出于对产品研发的重视，2013年，华洲药业成立了专门的研发中心，目前，拥有研发人员15人，并对研发的项目进行了专利审报。 “明年，我们将不仅生产医药中间体，还打算对原料药进行研发。”何广军说，这将让华洲药业进一步进入高新技术企业的行列。 何为中间体？何为原料药？为什么研发原料药能够让华洲药业提高技术层次？ 记者了解到，中间体是原料药工艺步骤中产生的、必须经过进一步分子变化或精制才能成为原料药的一种物料。举例而言，阿莫西林胶囊叫制剂，阿莫西林叫原料药，6-APA叫中间体；头孢曲松钠粉针叫制剂，无菌头孢曲松钠叫原料药，7-ACA叫中间体。 “中间体是制作原料药的前道工序的关键产物，与原料药结构不同，生产过程与研发技术也有差异。”何广军说，因此，如果能够顺利地进行原料药研发，对企业的研发技术要求更进一步。 学生穿“奇装异服”玩“穿越”